Маніпуляції ч.1. Гороскоп

Трохи поговоримо, як гороскопи працюють, чому вгадують і як так трапилось, що нам то подобається.

Одразу скажу, що це цикл статей:

Отже, гороскопи — це типова маніпуляція неконкретикою.

Як працює

Кажеш щось неконкретне, і людина сама себе переконує далі.

Це найлегше показати на гороскопах. Там доволі загальні формулювання. Наприклад, “козероги схильні до сумнівів, однак можуть перебороти то, і всім стане краще”. Такі ознаки покривають будь-яку людину.

Або моя улюблена класика:

“Всі скорпіони — мудаки”.

Всі люди — мудаки. В тій чи іншій ситуації. І тільки скорпіони вигадали, що це їх особлива фішка. Чи інші знаки не мудаки? Та ні. Тебе може наїбати і рак, і овен.

Тут нема ніякої конкретики, і не може бути.

Бо якби гороскопи могли б сказати: “оці шість знаків мудаки, а оці — думають про інших”, то то б стало реальною наукою. Та насправді так не працює. Всі можуть зрадити

А самі знаки, то маркетинговий прийом — сегментація. Тобто ти ділиш людей на якісь групи і вказуєш, як твій продукт підходить для групи. Типу, велосипедні шоломи для чоловіків та жінок по суті одне й те ж, але з мінорними відмінностями. Чи шкарпетки. За рахунок сегментації легше продавати, бо людина бачить, що це для неї.

Чому гороскопи працюють

1. ми схильні “дофантазовувати” те, що не сказано.
2. нам треба якась впевненість. В десятому класі ми надсилали смски з іменами для перевірки “совмєстімості” з тих же причин.
3. ми шукаємо виправдання. “А що ти хотіла? Він скорпіон. Він по натурі мудак”.

Ще приклад — в нас так працює політика:

Жодна політична партія не каже нічого конкретного. Всі партії за все добре, проти всього поганого.

Деякі “особливо одарьонні” взагалі обіцяють популістичну хуйню. Конкретно Голабородька обіцяв саджати по весні — тобто репресії. Або коли обіцяють підвищити ЗП, що влада фізично не може зробити.

І тут велика проблема, бо політика — це про вирішення проблем. Скоро вибори мера Києва. І правильний дискурс — як кандидати збираються вирішувати проблему з пробками, забудовою, зростанням туризму… А ми будемо обговорювати, який дебіл кандидат від Слуги народу. Так і живемо.

Тому вони за все хороше, проти всього поганого.

Але це офтоп про маніпуляцію неконкретикою:)

Крім того, якось дивно вірити, що положення зірок якось можуть впливати на характер. Це такі непоєднувані речі, що страшне.

Як боротись

Уточнювати. Перепитувати, що конкретно хотіли сказати. Ще можна перевірити, якщо перевернути.

• Політик каже: “Ми зробимо все, аби Україна стала потужною державою“.
  Перевертаємо. Навпаки буде або “зробили недостатньо” або “зробили, щоб не була потужною“. А що, хтось зізнається, що здає держінтереси?
• Хлопець каже: “Я для тебе хоч на край світу“. Земля куля, ми і так на краю. І навіщо мені кудись тебе посилати? Але давай уточнимо. Куди саме? Назви міст, будь ласка. І чому сам?
• Гороскоп каже: “Риби гарно керують малими групами“.
  Конкретизуємо. Що таке маА хто великими? Чи нема риб гарних підприємців?

Та й таке

Інші маніпуляції